天策六度信息/手机 配件/手机 配件 在对新客户进行推销时，很多时间用于电话销售人员与客户之间的互相了解和熟悉上。例如，电话销售人员要了解客户的需求，客户要了解供应商的背景、 作为一名成功的电话销售人员，应该拥有一批稳固的客户群。向一个愉快的老客户销售，远比向一个新客户销售要简单得多。 向老客户销售，电话销售人员有以下四个有利的方面 、降低销售费用。 在发展新客户时，电话销售人员经常需要请重要的客户去公司参观，并承担 从长期来看，和老客户交易。电话销售人员更容易分配时间和资源。另外，老客户经常会有很多的小订单，这些零散的小订单加起来也可获得很不错的利 %CrLf%%BAAddr%%CrLf%363100%CrLf%%BICode%%BACode%%CrLf%丁经理%CrLf%